Over Affinity
Het CRM waar de relatiegraaf de deal flow is.
Affinity is een bedrijf uit San Francisco, in 2014 opgericht door Ray Zhou en Shubham Goel, twee Stanford-alumni die een CRM bouwden voor werk dat niet op een B2B-salesfunnel lijkt: venture capital, private equity, investment banking, family offices en corporate development. Klanten op hun eigen site zijn onder andere Bain Capital, Bessemer Venture Partners, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners en BlackRock.
Het idee is relatie-intelligentie. Affinity leest de e-mail- en agendaheaders van het kantoor (niet de berichtinhoud) om automatisch de graaf van contacten en organisaties op te bouwen: wie op kantoor welke oprichter, banker of operator gesproken heeft, hoe recent, en hoe warm die thread oogt. Lists, opportuniteiten, custom fields en notes staan boven op die graaf, zodat partners een dealbook, coverage list of portfolio tracker draaien zonder drie maanden later opnieuw te tikken wie wie introduceerde.
Het punt van Affinity naar een warehouse halen is dat de data van een investeringsbedrijf in stukken zit waar een sales-CRM nooit aan moet denken: het fondsboekhoudsysteem, de LP-rapporteringstool, de KPI's van portfoliobedrijven, de PitchBook- of Crunchbase-verrijking, de data room. Affinity kent de relatiekant van elke deal. Het kent de cap table niet, de IC-memo niet en de kwartaalwaardering niet. Die antwoorden komen pas boven wanneer de relatiegraaf en de opportuniteit-stadia op dezelfde rij staan als fondsadmin, portfoliometriek en externe marktdata.
