Apollo.io-connector

Gebruik je Apollo.io-data voor rapportering, automatisatie en AI.

Data Panda brengt je Apollo.io-contact-, sequence- en dealdata samen met de data uit de rest van je bedrijf. Vanop één plek maken we er dashboards, workflows, AI-toepassingen en apps van die je team elke dag gebruikt.

Apollo.io

Over Apollo.io

B2B-data en engagement onder dezelfde login.

Apollo.io is in 2015 opgericht in San Francisco door Tim Zheng en Ray Li, oorspronkelijk als ZenProspect, en herdoopt tot Apollo.io toen het product groter werd dan een prospecting-plug-in op het CRM. Investeerders zijn onder meer Bain Capital Ventures, Sequoia Capital, Y Combinator, Tribe Capital, Nexus Venture Partners en NewView Capital, met latere rondes die het bedrijf voorbij de veertigduizend betalende klanten en naar gerapporteerd één miljoen salesmensen op het platform brachten.

Wat Apollo onderscheidt van zijn buren in de sales-stack is de bundel. ZoomInfo en Cognism verkopen de contactendatabase. Outreach en Salesloft verkopen de sequences en de dialler. Apollo verkoopt beide onder één login aan SMB- en mid-market-prijzen, plus een CRM-light dealbord, een AI-assistent en een Chrome-extensie die LinkedIn binnenharkt in dezelfde werkruimte. SDR's prospecteren in de database, duwen mensen in een sequence, bellen ze, en loggen de meeting tegen een dealrecord zonder de tool te verlaten.

De reden om Apollo naar een warehouse te halen is dat één tool ook één silo is. De versheid van verrijkte contacten, de reply-opbrengst per ICP-segment, de ratio dialler-naar-meeting per persona en het aandeel inbound-meetings dat uit een intent-signaal kwam, leven allemaal binnen Apollo, los van het CRM, de facturatie en het productgebruik die vertellen of de deal sloot en de klant bleef. Naast die data wordt Apollo een echt omzetbeeld in plaats van een op zichzelf staand engagement-rapport.

Waar je Apollo.io-data voor dient

Wat je krijgt zodra Apollo.io gekoppeld is.

Bundel-inzet naar omzet

Versheid van de database, sequence-opbrengst en dialler-activiteit naast CRM-uitkomst en gefactureerde omzet.

Reply-ratio per sequence-stap, per ICP-segment en per vertegenwoordiger
Dialler-naar-meeting-ratio per persona en tijdstip
Verval van verrijkte contacten tegenover frequentie van jobverandering

Tweerichtingsverkeer met CRM en stack

Houd Apollo, je CRM, je agenda en je facturatie in pas zonder data twee keer in te typen.

Gewonnen deal in het CRM haalt personen uit actieve Apollo-sequences
ICP-match met intent-signaal duwt het juiste contact in de juiste sequence
Gebouncete of van job veranderde contacten gaan automatisch naar een refresh-rij

AI op de gebundelde motor

Train AI op welke sequence-vorm, welke ICP-snede en welk intent-signaal effectief sluit.

Reply-scoring per stap, per persona en per sector
Lookalike-scoring van accounts tegen de Apollo-bedrijvengraph
Dialler-uitkomstclassifier op call-dispositie en opvolgsequence

Custom apps op je Apollo-data

Interne tools voor RevOps, SDR-leiding en AE-managers.

RevOps-workbench met sequence- en database-creditkost per segment
SDR-leaderboard gekoppeld aan pijplijn, niet aan belpogingen
Dekkingszicht op ICP-accounts zonder actieve Apollo-sequence

Use cases

Use cases die we met Apollo.io-data leveren.

Een lijst van concrete rapporten, automatisaties en AI-toepassingen die we op Apollo.io-data hebben gebouwd. Kies er een die bij je situatie past.

Sequence naar omzetWelke Apollo-sequence meetings boekt die gesloten deals worden.

Versheid van de databaseBounce- en jobverandering-ratio op verrijkte contacten in de tijd.

Dialler-opbrengstConnect-ratio en meeting-opbrengst per belpoging, per vertegenwoordiger en tijdstip.

ICP-dekkingAandeel verrijkte accounts dat in het ideale klantprofiel past.

Bundel-besparing nakijkenApollo-licentiekost versus de data-plus-engagement-stack die ze vervangt.

Reply per stapReply-ratio en positieve-reply-ratio per sequence-stap.

Intent naar meetingApollo-intent-signalen omgezet in geboekte meetings, per onderwerp.

Inbound chat naar dealInbound meeting-aanvragen via Apollo gekoppeld aan gewonnen deal.

SDR-ramp-curveHoe nieuwe SDR's op Apollo in hun eerste vier kwartalen oprampen.

Account-penetratieAantal aangesproken contacten per target-account in Apollo.

Sequence-vermoeidheidUnsubscribe- en bounce-trend per sequence en segment.

Credit-efficiëntieApollo-verrijkingscredits per gekwalificeerde opportunity.

Echte vragen uit de praktijk

Antwoorden die je eindelijk krijgt.

Besparen we effectief geld door Apollo te draaien in plaats van een data-plus-engagement-stack?

Apollo-licentie- en creditkost naast het equivalente ZoomInfo-plus-Outreach- of -Salesloft-contract, samen met de pijplijn die elke kant oplevert. Vertelt finance of de bundel echt geld bespaart of de kost gewoon verplaatst naar de lijnen die procurement minder snel openklapt.

Hoe vers zijn de Apollo-contacten die we in sequence steken?

Bounce-ratio, ongeldige-titel-ratio en jobverandering-frequentie op de Apollo-contactset, per kwartaal en per ICP-segment uitgezet. Vertelt SDR-ops wanneer een lijst een refresh nodig heeft, in plaats van te wachten tot de reply-ratio bij de volgende campagne in elkaar zakt.

Welke combinatie van sequence en dialler boekt echte meetings in ons segment?

Apollo-sequence-stap, dialler-call-dispositie en meeting-uitkomst gekoppeld aan CRM-opportunity-stadium. Legt de stap-plus-belopvolging bloot die meetings produceert die pijplijn worden die betaalde deals worden, per persona en per vertegenwoordiger.

Waarde voor iedereen in de organisatie

Wat elke functie eruit haalt.

Voor finance leads

Apollo-licentie- en creditkost gekoppeld aan geproduceerde pijplijn en aan de kost van de gebundelde stack die ze vervangt. Finance ziet kost per gekwalificeerde meeting, kost per gesloten deal en de echte bundel-besparing tegenover een apart data- en engagement-contract.

Voor sales leads

SDR- en AE-inzet gescoord op geboekte meetings en pijplijn, per sequence, per dialler-uitkomst en per ICP-segment. Coaching draait niet meer om belpogingen, maar om de stap waar de Apollo-sequence van deze vertegenwoordiger zijn reply verliest.

Voor operations

Versheid van de database, ICP-dekking en sequence-hygiëne in één beeld. RevOps ziet de segmenten waar het contactverval de verrijking voorbijsteekt en de sequences die stilletjes de lijst opbranden.

Ideeën

Wat je met Apollo.io kan automatiseren.

Apollo.io

Connecteer met HubSpot

Koppel Apollo-sequences aan HubSpot-deals en -contacten

Apollo-person-, sequence-, dialler-call- en meetingdata komt op het overeenkomstige HubSpot-bedrijf, -contact en -deal. HubSpot-native revenue-teams reviewen pijplijn met de specifieke Apollo-sequence en stap die elke meeting produceerde naast de deal, en een gewonnen deal in HubSpot haalt het contact uit actieve Apollo-sequences.

Apollo.io

Outreach.io

Connecteer met Outreach.io

Draai Apollo en Outreach naast elkaar tijdens een tool-switch

Teams die midden in een overstap zitten van een aparte Outreach-plus-data-stack naar een gebundeld Apollo, draaien vaak een kwartaal of twee allebei. Wij landen sequence-, reply- en meetingdata van elk platform op dezelfde persoon en hetzelfde account, zodat de leiding geboekte meetings, geproduceerde pijplijn en vertegenwoordiger-inzet op beide stacks kan vergelijken voor er ergens een stekker uit gaat.

Apollo.io

Connecteer met Gong

Scoor Apollo-dialler-calls met Gong-gespreksdata

Gong-transcripten, talk-listen-ratio's en bezwaar-tags matchen terug op de Apollo-dialler-call of sequence-stap die ze genereerde. Coaching reviewt de stap in de Apollo-sequence waar de call van de vertegenwoordiger consistent vastloopt, in plaats van een generieke call-lijst op tijdstempel.

Apollo.io

Connecteer met Slack

Stuur Apollo-signalen naar het juiste Slack-kanaal

Positieve replies, geboekte meetings en sterke inbound-signalen uit Apollo verschijnen in het juiste Slack-kanaal, getagd op de account-eigenaar. SDR-leiding ziet de wins in real time en AE's pikken warme overdrachten op zonder een dashboard te hoeven herladen.

Je bestaande tools

Je data komt in een warehouse terecht. Je BI-tools lezen eruit.

Je houdt de rapporteringstool die je al hebt. Wij koppelen hem aan het warehouse waar je Apollo.io-data staat.

Power BI Microsoft

Fabric Microsoft

Snowflake Data warehouse

BigQuery Google

Tableau Visualisatie

Excel Spreadsheets & draaitabellen

In drie stappen

Van Apollo.io naar antwoorden in drie stappen.

Veilig koppelen

OAuth-authenticatie. Standaard read-only. Wij tekenen een DPA en je admin houdt de sleutels.

Landen in je warehouse

Data stroomt naar je warehouse op het schema dat jij kiest. Bijna real-time of 's nachts, aan jou. Jij bent eigenaar.

Rapportering, automatisatie, AI

We bouwen het eerste dashboard, de eerste workflow of AI-toepassing samen met jou, en geven de sleutels over. Of we blijven erbij voor doorlopende levering.

Twee manieren om met ons te werken

Kies het traject dat past bij jouw team.

Traject 01

Zelf doen

Wij zetten de basis op. Jouw team bouwt erop verder.

Apollo.io-connector geconfigureerd en draaiend
Warehouse opgezet in jouw cloud-account
Propere toegang voor je Power BI-, Fabric- of Tableau-team
Documentatie over wat er in het datamodel zit
Sync-monitoring zodat je gewaarschuwd wordt voor rapporten stukgaan

Beste match Teams die al een BI-analist of data engineer in huis hebben en zelf willen bouwen.

Traject 02

Wij doen het voor je

Wij bouwen het geheel, van A tot Z.

Alles uit Zelf doen
Dashboards gebouwd op de vragen die je team effectief stelt
Automatisaties tussen je systemen
AI-workflows afgestemd op taken die je team dagelijks draait
Custom apps waar een dashboard niet volstaat
Doorlopende levering op een tempo dat past bij je team

Beste match Teams zonder BI- of dev-capaciteit in huis. Jij zegt wat je nodig hebt en wij leveren het.

Voor je een gesprek boekt

Veelgestelde vragen.

Wie is eigenaar van de data?

Jij. Ze komt in jouw warehouse terecht, op jouw cloud-account. Wij verkopen ze niet door en aggregeren ze niet. Stop je met ons, dan blijft het warehouse van jou en blijft het draaien.

Hoe vers is de data?

Bijna real-time voor de meeste operationele systemen. Voor zwaardere bronnen plannen we per uur of per nacht. Je kiest op basis van wat de rapporten nodig hebben.

Moet ik al een warehouse hebben?

Nee. Heb je er geen, dan helpen we je er een kiezen en zetten we het op als deel van de eerste levering. Gangbare startpunten zijn Snowflake, Microsoft Fabric of een kleine Postgres-start.

Houden we de Apollo-bundel of splitsen we terug in een dataset-tool en een engagement-tool?

Het eerlijke antwoord zit in het warehouse, niet in de sales-pitch. Wij landen Apollo-licentie- en creditkost, sequence-opbrengst en dialler-uitkomst naast de equivalente specialistencontracten die je anders zou tekenen bij een data-leverancier en een engagement-leverancier. Teams van wie de ICP goed gedekt is door de Apollo-database houden meestal de bundel; teams die niche-persona's bewerken waar de data-accuraatheid hapert, splitsen vaker terug.

Is Apollo of het CRM de bron van waarheid voor contacten en deals?

Het CRM blijft het systeem van record. Apollo houdt de sequence, de dialler-call en het engagement-detail bij die het CRM typisch platslaat tot één activiteitenlog, plus een CRM-light dealbord voor teams zonder zwaarder CRM. In het warehouse verzoenen we Apollo en het CRM op contact- en opportunity-id, zodat rapportering van beide kanten kan vertrekken zonder ruzie over wie de eigenaar is van het record.

GDPR-conform

Data blijft in de EU

Jij bent eigenaar van het warehouse

Eerste oplevering live in vier tot zes weken.

We bekijken je Apollo.io-opzet en de systemen eromheen. Samen kiezen we wat we als eerste bouwen.

Plan een gesprek Bekijk onze andere connectors