Hoe zit ZoomInfo-data met GDPR en CCPA?

ZoomInfo draait een publieke opt-out en data-access via zijn Trust Center en steunt op legitiem belang en Standard Contractual Clauses voor EU-transfers. Aan onze kant komen contacten uit ZoomInfo in een aparte warehouselaag terecht, met gedocumenteerde rechtsgrond en retentieregels per campagne, zodat je DPO een verzoek tot inzage kan beantwoorden zonder te reconstrueren hoe een record in een sequence belandde.

ZoomInfo-connector

Gebruik je ZoomInfo-data voor rapportering, automatisatie en AI.

Data Panda brengt je ZoomInfo-firmografische data, contacten en intent-signalen samen met de data uit de rest van je bedrijf. Vanop één plek maken we er dashboards, workflows, AI-toepassingen en apps van die je team elke dag gebruikt.

ZoomInfo

Over ZoomInfo

De B2B-datalaag onder je revenue-stack.

ZoomInfo is het B2B-bedrijven-, contact- en intent-dataplatform dat sales, marketing, RevOps en recruiting gebruiken. Het huidige bedrijf ontstond in 2019 toen DiscoverOrg, opgericht in 2007 in Vancouver, Washington, Zoom Information overnam, zelf opgericht in 2000 als Eliyon Technologies. Het samengevoegde bedrijf trok in 2020 naar de Nasdaq en rapporteert vandaag meer dan dertigduizend klanten. Latere overnames van Chorus.ai, RingLead, Clickagy, EverString, Datanyze en Komiko trokken de scope naar conversation intelligence, data-orchestratie en het de-anonimiseren van websitebezoek.

De productfamilie dekt het volledige GTM-traject: een database van bedrijven en contacten, buyer-intent-signalen op basis van externe contentconsumptie, Scoops over hiring, funding en org-bewegingen, technografische fingerprints, identificatie van websitebezoek, en een recentere AI-laag onder de naam Copilot en GTM Studio. Voor de meeste teams is ZoomInfo de verrijkingslaag die onder Salesforce, HubSpot en Outreach zit, niet een tool op zich.

Het punt van ZoomInfo naar een warehouse halen is dat verrijking pas telt waar ze de rest van de business raakt. Match-ratio tegen je ICP, intent-naar-meeting-conversie, contactverval en pijplijn getriggerd door een Scoop leven in de overlap tussen ZoomInfo, het CRM, de sequencer en facturatie. Binnen de ZoomInfo-console blijven die signalen een verkooppraatje; in een warehouse worden ze een GTM-metriek.

Waar je ZoomInfo-data voor dient

Wat je krijgt zodra ZoomInfo gekoppeld is.

Rapportering op verrijkte accounts

ICP-match, intent-signaal en Scoop-activiteit naast CRM-stadium en betaalde omzet.

ICP-match-ratio op verrijkte accounts versus gecreëerde pijplijn
Intent-signaal-naar-meeting-conversie per segment en onderwerp
Verval van contactrecords tegenover jobverandering-Scoops en bounce-ratio

Automatisatie op signalen

Laat een ZoomInfo-signaal de juiste actie in de juiste tool starten.

High-intent-account in de ICP triggert een sequence in Outreach of Salesloft
Funding- of hiring-Scoop routeert het account naar de juiste AE in het CRM
Jobverandering-Scoop op een champion zet een opvolgtaak klaar op de nieuwe werkgever

AI-toepassingen op verrijkingsdata

Train scoring en next-best-action op de data waarmee het team effectief verrijkt.

Account-scoring op firmografie, technografie en intent-topic-mix
Lookalike-modellen vanuit gewonnen deals tegen de ZoomInfo-graph
Voorspelling van contact-geldigheid op titelwijziging, Scoop en bounce-historiek

Custom apps op je GTM-data

Interne tools op ZoomInfo-data voor RevOps, marketing en SDR-leiding.

ICP-dekking van target-accounts zonder actieve contacten
Intent-topic-heatmap per segment en AE-eigenaar
Dashboard van verrijkingscredits gekoppeld aan geproduceerde pijplijn

Use cases

Use cases die we met ZoomInfo-data leveren.

Een lijst van concrete rapporten, automatisaties en AI-toepassingen die we op ZoomInfo-data hebben gebouwd. Kies er een die bij je situatie past.

ICP-match-ratioAandeel verrijkte accounts dat in je ideale klantprofiel past.

Intent naar meetingIntent-pieken per onderwerp omgezet in geboekte meetings.

Scoop-pijplijnPijplijn gecreëerd na een funding-, hiring- of leadership-Scoop.

ContactvervalAandeel contactrecords dat per kwartaal veroudert.

Technografische fitAccounts gematcht op een specifiek tech-stack-signaal.

Territorium-dekkingICP-accounts in het gebied zonder actieve contacten.

Credit-efficiëntieVerrijkingscredits per gekwalificeerde opportunity.

Lookalike-modellenNieuwe accounts die op je gewonnen-dealcohort lijken.

Champion-opvolgingOud-champions van wie de nieuwe werkgever nu target is.

Bezoek-identificatieWebsitebezoek gekoppeld aan ZoomInfo-account en CRM-uitkomst.

Data-kwaliteit-trendBounce- en ongeldige-titel-ratio op ZoomInfo-contacten in de tijd.

Intent per segmentTop-intent-onderwerpen per sector en bedrijfsgrootte.

Echte vragen uit de praktijk

Antwoorden die je eindelijk krijgt.

Welk aandeel van onze verrijkte accounts past effectief in de ICP?

ZoomInfo-firmografie gematcht tegen de ICP-definitie en afgestemd op het CRM-eigenaarschap van het account. Toont het percentage verrijkte accounts dat de moeite waard is, opgesplitst per segment en AE, zodat credits niet meer wegvloeien naar accounts waar het team nooit mee werkt.

Welke intent-pieken van vorig kwartaal werden geboekte meetings?

ZoomInfo-intent-topic-pieken gekoppeld aan sequence-instappen in Outreach of Salesloft en aan CRM-meeting-uitkomsten. Legt de onderwerpen bloot waar het intent-signaal in jouw segment correleert met geboekte meetings, en de onderwerpen waar het enkel credits opbrandt.

Hoe snel veroudert onze contactdata?

Bounce-ratio, ongeldige-titel-ratio en jobverandering-Scoop-frequentie op de ZoomInfo-contactset, per kwartaal uitgezet. Vertelt RevOps wanneer een lijst een refresh nodig heeft, in plaats van te wachten tot de reply-ratio bij de volgende campagne in elkaar zakt.

Waarde voor iedereen in de organisatie

Wat elke functie eruit haalt.

Voor finance leads

Verrijkingscredits gekoppeld aan werkelijk gecreëerde pijplijn, niet aan verbruikte licenties. Finance ziet kost per gekwalificeerd account en kost per geboekte meeting op de ZoomInfo-uitgave, los van de rest van de GTM-tooling.

Voor sales leads

ICP-match, intent-onderwerp en Scoop-activiteit op elk account waar sales aan werkt. AE's openen niet meer drie tabs om te beslissen of een account een belletje waard is, en SDR-leiding ziet welke intent-onderwerpen in hun segment effectief meetings boeken.

Voor operations

Contactverval, match-ratio en credit-efficiëntie in één beeld. RevOps ziet de territoria waar de verrijking verouderd is en de segmenten waar intent afgaat zonder een sequence die klaarstaat om erop te antwoorden.

Ideeën

Wat je met ZoomInfo kan automatiseren.

ZoomInfo

Connecteer met Salesforce

Zet ZoomInfo-verrijking op Salesforce-accounts en -contacten

ZoomInfo-firmografie, technografie, intent-onderwerpen en Scoops komen op het overeenkomstige Salesforce-account en -contact als velden en tijdlijn-events. AE's openen een account en zien ICP-fit, top-intent-onderwerp en de recentste Scoop zonder tab-wissel, en RevOps trendt verrijkingskost tegenover geproduceerde pijplijn per segment.

ZoomInfo

Connecteer met HubSpot

Toon ZoomInfo-data op HubSpot-bedrijven en -contacten

ZoomInfo-bedrijf, -contact en -intent-data komt op het HubSpot-bedrijf en -contact, en intent-pieken verschijnen op de deal-tijdlijn. Marketing bouwt workflows die enkel lopen op ICP-match met intent, en sales erft niet langer bedrijven met een gebouncete hoofdcontact en geen jobverandering-geschiedenis.

ZoomInfo

Outreach.io

Connecteer met Outreach.io

Start Outreach-sequences vanuit een ZoomInfo-intent-signaal

Een ZoomInfo-intent-piek op een ICP-match-account duwt het juiste contact in de juiste Outreach-sequence, met het intent-onderwerp mee in het template van de eerste touch. SDR's moeten niet meer gokken welke sequence past op een inbound ICP-account, en leiding kan intent-naar-meeting-conversie per onderwerp meten op één plek.

ZoomInfo

Connecteer met Gong

Verrijk Gong-gesprekscontext met ZoomInfo-firmografie

ZoomInfo-account-, contact- en intent-data wordt gekoppeld aan Gong-opnames voor hetzelfde account. Coaching-gesprekken worden gereviewd met de firmografie, tech-stack en het intent-onderwerp van de prospect erbij, en RevOps kan nagaan of de bezwaren die Gong signaleert anders clusteren op accounts die binnenkwamen op een specifiek intent-onderwerp.

Je bestaande tools

Je data komt in een warehouse terecht. Je BI-tools lezen eruit.

Je houdt de rapporteringstool die je al hebt. Wij koppelen hem aan het warehouse waar je ZoomInfo-data staat.

Power BI Microsoft

Fabric Microsoft

Snowflake Data warehouse

BigQuery Google

Tableau Visualisatie

Excel Spreadsheets & draaitabellen

In drie stappen

Van ZoomInfo naar antwoorden in drie stappen.

Veilig koppelen

OAuth-authenticatie. Standaard read-only. Wij tekenen een DPA en je admin houdt de sleutels.

Landen in je warehouse

Data stroomt naar je warehouse op het schema dat jij kiest. Bijna real-time of 's nachts, aan jou. Jij bent eigenaar.

Rapportering, automatisatie, AI

We bouwen het eerste dashboard, de eerste workflow of AI-toepassing samen met jou, en geven de sleutels over. Of we blijven erbij voor doorlopende levering.

Twee manieren om met ons te werken

Kies het traject dat past bij jouw team.

Traject 01

Zelf doen

Wij zetten de basis op. Jouw team bouwt erop verder.

ZoomInfo-connector geconfigureerd en draaiend
Warehouse opgezet in jouw cloud-account
Propere toegang voor je Power BI-, Fabric- of Tableau-team
Documentatie over wat er in het datamodel zit
Sync-monitoring zodat je gewaarschuwd wordt voor rapporten stukgaan

Beste match Teams die al een BI-analist of data engineer in huis hebben en zelf willen bouwen.

Traject 02

Wij doen het voor je

Wij bouwen het geheel, van A tot Z.

Alles uit Zelf doen
Dashboards gebouwd op de vragen die je team effectief stelt
Automatisaties tussen je systemen
AI-workflows afgestemd op taken die je team dagelijks draait
Custom apps waar een dashboard niet volstaat
Doorlopende levering op een tempo dat past bij je team

Beste match Teams zonder BI- of dev-capaciteit in huis. Jij zegt wat je nodig hebt en wij leveren het.

Voor je een gesprek boekt

Veelgestelde vragen.

Wie is eigenaar van de data?

Jij. Ze komt in jouw warehouse terecht, op jouw cloud-account. Wij verkopen ze niet door en aggregeren ze niet. Stop je met ons, dan blijft het warehouse van jou en blijft het draaien.

Hoe vers is de data?

Bijna real-time voor de meeste operationele systemen. Voor zwaardere bronnen plannen we per uur of per nacht. Je kiest op basis van wat de rapporten nodig hebben.

Moet ik al een warehouse hebben?

Nee. Heb je er geen, dan helpen we je er een kiezen en zetten we het op als deel van de eerste levering. Gangbare startpunten zijn Snowflake, Microsoft Fabric of een kleine Postgres-start.

Hoe worden ZoomInfo-records aan CRM-accounts en -contacten gekoppeld?

De eigen CRM-connectoren van ZoomInfo zetten een externe id op Salesforce- en HubSpot-records, die we bewaren en aanvullen met matching op domein, corporate-family en e-mail-normalisatie. Niet-gematchte records komen in een review-wachtrij terecht in plaats van stil te mergen, wat telt omdat één foute moeder-dochter-match elk ICP- en territoriumrapport verderop vergiftigt.

GDPR-conform

Data blijft in de EU

Jij bent eigenaar van het warehouse

Eerste oplevering live in vier tot zes weken.

We bekijken je ZoomInfo-opzet en de systemen eromheen. Samen kiezen we wat we als eerste bouwen.

Plan een gesprek Bekijk onze andere connectors